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房产中介店长培训刚入行的新人，要注意什么？
发布时间:2020/9/25 9:52:29 浏览量：-
越来越多的人加入房产中介行业，中介企业管理者培训新人，主要从这几个方面入手，每个环节都尽量深入细致，让新人了解得更全面，而不是浮于表面。
一、客户接待
客户接待主要指的是在门店接待客户，为了给客户留下好的服务体验，门店要建立一套客户来访的接待流程和仪式。
带新人的时候，让新人熟悉这个流程，不仅可以更好地体会服务客户的理念，还能够通过这种仪式感和流程感，更快融入门店的集体中。
二、商圈跑盘
1、新人跑盘的时候，建议店长亲自陪同，即使不全程陪同，至少要亲自陪同跑3-4个，这样才能建立新人跑盘的信心，同时学习到更专业的跑盘技巧。
选定商圈，根据门店人力和能力覆盖的片区，确定好再安排新人跑盘；
2、跑盘过程中，要掌握商圈楼盘的行情和基础信息，包括租售价格，楼栋数，朝向等，周边配套信息，包括衣食住行等；
3、提供工具，让新人学会画商圈楼盘分布图；
三、盘点客户需求
房产中介的客户不仅是买房客户，还有卖房业主，培训新人梳理客户需求，整理一些分别与买方和卖方的沟通话术，盘点需求的各方面需求。
四、多让新人练习
销售是训练类的课程，不是讲授类的课程，流程，话术准备得很好，记不住终是“纸上谈兵”，情景练习，讲完一个技巧，你扮演客户，与新人对练，制造各种情景。
五、带看训练
除了带看技巧，培训房产中介新人带看时，可以有老人带，让新人在实战中学习，从房源和业主信息，小区配套，带看路线，小区销售记录，带看时间，带看路线，带看房源“套路”很多，宗旨就是成交。
六、房客源信息的获取
信息采集是新人积累客户的基础工作，店长需要结合自己的经验，传授一些高效的方法，让经纪人尽快对接到意向客户，打通房源到客源的链接，走上房源销售的正轨。
七、房产中介新人管理
房产中介新人，录入房源信息，录入客源信息，带看量，成交量，都可以数据化信息化展示，方便管理。房产中介管理软件易房大师OA化办公管理，所有数据汇总分类展示，经纪人个人业绩排行榜，在激励新人的同时，方便监督，提高办公效率。
对于房客源的获取，房产中介管理软件还要房源采集，房源群发，集成网站，小程序微站等，从PC到手机，一体化服务，为房产中介企业提供最系统的解决方案！
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