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房产中介拓客和维护必抓的重点
发布时间:2018/8/6 9:35:23 浏览量：-
作为房产中介一定有要有一个好的获取客源渠道，但一个好的获客渠道不一定会产生一个好的房产中介，如何快速寻找客源，相信这是所有房产中介都在面对的问题，其实这点并不会太难，只需要做的以下几点
如何获得客户的信任？
首先挖掘客户需求
确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？是靠近地铁公交路口还是毕较安静的区域？确定后找几个合适的楼盘核心推荐。
前期拿到客户资料，开始定期给客户房地产简报、销售情况、市场的价格趋势等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系，非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。
充分运用“利益驱动”锁定客户
见到客户不要过度热情，也不要太冷淡，过度热情反而不好，太冷淡人家认为你装品牌。客户都不是傻瓜，这么热情必有所图。讲这些客户关心的问题。很坦诚的告诉客户，客户可以直接去售楼处谈，自己去不去没关系，谈完之后让客户给你电话就行，你能再给他便宜点。
让客户占便宜，这样你就可以把剩下提成全部赚了，绝大部分客户都跑不掉。假设原来我们转化率是20%，虽然分钱出去，但我们将转化率提高到80%，再算一算，是否自己收入提升更多？房产中介还有一个潜在收入，那就是客户的转介绍。
线上获取客源
互联网的发展，给人们的吃穿住行都带来了极大的方便。现在很多业主出租或者出售房源，也都是通过网络渠道寻找消费者。房产房产中介经纪人也是通过一些房产网站来开发客户的，这样不仅节约时间，也节省了精力和体力，全城的客户都可以开发到。
房产中介经纪人可以在分类信息网站上面发布房源来吸引客户。但是房产中介经纪人如果一个一个网站登陆发布房源，是比较浪费时间的，并且不能保证每天都有时间发布房源。
利用易房大师房源群发
易房大师的房源群发服务，是将您系统中的房源一键发布到几十个房产网站和分类信息网站，减轻了经纪人工作负荷，将机械的手工发布操作变成软件自动完成，节省了大量的时间，扩大了房源展示网站，使用房源群发服务，从此告别繁琐的登录、填写、刷新房源信息的操作，所有操作由系统自动完成，可以定时刷新房源、预约发布房源，是房产经纪人进行网络营销的必备利器。
房产中介可以直接在易房大师上来发布房源，易房大师发布信息速度快，覆盖范围广，很多客户在易房大师上找自己需要的信息。
房产中介还可以通过手机APP和PC客户端随时随地解决业务问题。易房大师办公管理营销一步到位，开单无忧，专业房产中介公司的明智选择。
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