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房产中介该如何才能精准的匹配房客源,促成成交呢?
发布时间:2021/4/27 9:56:54 浏览量:-
对于房源以及客源的获取和管理,是一家房产中介公司至关重要的事情,对于房产中介来说,很多时候无法开单不是没有房客资源,而是不懂房源客源匹配的技巧。
从房客源匹配到最后顺利成交,需要跨过多少关?
房客源匹配度是经纪人形成带看的前提,是房产经纪人基于对房源了解的基础上,对客户的分析判断能力,房客源形成精准的匹配,再由匹配形成带看,再由带看形成逼定,最后由逼定达成谈判,最后一鼓作气成交!
房产经纪人该如何才能精准的匹配房客源,促成成交呢?
1、房产中介若想精准匹配房客源,则要有敏锐的洞察力和分析判断能力,根据每个客户的特点来分析他的购房需求。
2、在介绍房子时尽量突出房子的优势,可以尽量和客户的需求吻合,来刺激顾客的购买欲。
3、引导客户到自己的思维上来,不要被客户所牵引,另外推荐房屋,客户不看房,另一同事利用另外一部电话打过去,重复推荐介绍该房屋,描述房屋优点,打动客户。
4、做到房客源快速匹配,房产中介需清楚公盘系统内每天的新增房源。
5、房产中介提高房客源匹配效率,每接收一套房源,在脑子里都像过电影一样想想哪个客户可能需要。
6、提高自身的分析判断能力,可随时随地注意任何同事的房源推荐,经常和一些资深经纪人交流,分享房客源匹配心得。
7、避免在看房子之前提及房子的价格,客户永远觉得你会赚他们的钱,影响客户的情绪。
8、好记性不如烂笔头,烂笔头不如好用的系统,通过房产中介管理系统手机易房大师,移动进行房客源管理以及匹配,和电脑PC端实现多屏、多端信息同步。
9、房客源快速匹配,可借助房产中介管理系统,手机易房大师,房客源数据清晰,方便查找,即使对房客源数据没那么熟悉也没关系,一键查找,还有房配客功能,关键词一键点击,客源数据库中所有合适的客户信息全部显现,实现高效筛选,一网打尽。
10、培养房产中介自己敏锐的洞察力,可在每次带看结束,总结哪点是客户不满意的地方和吸引人的地方,方便下次匹配时及时应对客户提出的问题。
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