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房产中介必备的签单秘籍
发布时间:2017/5/2 10:27:20 浏览量：-
房产中介行业的竞争如今到了异常激烈的程度，有很多房产中介承受不了重大压力而濒临破产。其实，想要让房产中介立于不败之地不难，其关键在于签单，房产中介只需掌握一套签单秘籍，就能解决一切难题，那么房产中介签单技巧有哪些呢？
房产中介签单技巧有哪些？
1、 正确认识房产中介行业的发展
每一个房产中介公司都想提高业绩，但是这是一个细活，心急吃不了热豆腐，得一步一步的来，房产中介们要保持一个良好的心态，正确认识房产中介这一行业的兴衰，全心全意的去对待客户，投入到工作中，签单的成功率才会大。
2、提高自身的形象素质
房产中介公司应具备良好的企业文化，更易取得客户的信任。房产中介可以通过一些渠道来宣传公司的企业文化，增加企业的知名度。比如：借助房产中介管理软件易房大师，易房大师集成网站功能可以帮公司建立一个专属的房产网站，利用互联网，在网站上展示最新房源信息、企业文化以及优秀经纪人风采等，还可以在易房大师中介微店功能的微店铺上展示，有利于塑造良好的公司形象。
此外，房产经纪人还要注重提升自身的专业度，可以关注“fangkeduoruanjian”，在房客多经纪人在线学堂上学习更多技巧和经验，提升自身对技巧和经验的掌握和运用，增强对房产行业及相关行业的了解，提升自身的专业度，从而提高公司的整体形象和业绩。
3、收集足够多的房客源，充分了解房客源
房源
1）房源是业绩之根本，是开单之基础。房产中介要想方设法收集一些高质量的房源信息，可以借助房产中介管理软件易房大师房源采集来收集房源，收集之及时、全面、无遗漏。
2）充分了解房源的详细信息，包括房源的户型、楼层、面积、周边情况，交通状况以及周边设备等，做到一切心中有数。
3）房产中介还要多次进行实地看房，让自己对房源有更深的了解，而且也可以积累很多的房源信息，有利于你的配对。使用易房大师全景看房，省事省力又省心。
客源
1）一个房产中介公司的业绩离不开客户的光顾，客户是签单之关键。所以，房产中介公司要尽可能多的获取客源。
2）房产中介要注重对客户的服务，现在是一个以服务取得胜利的时代，当客户遇见什么难题时，房产中介要及时为客户解答，想客户所想，给客户留下深刻印象。
3）房产中介只有把客户了解透彻，才能对症下药，尽快签单。房产中介可以把客户就行有效的分类，方便对客户的维护与管理。
4、加强对业主与客户关系的维护
业主和客户就如同一个人的两条腿，缺少任何一个，都会使人不完美。
业主是我们收集房源的渠道之一，房源是业绩之母，所以，房产中介要做好对业主的关系维护，获得源源不断的房源信息。
客户是房产中介的不可或缺的角色，没有客户，谈何开单？房产中介要加强对客户的维护，保持良好的关系，不仅有利于签单，还可以进行口碑营销，拓宽公司的销售渠道。
5、高效率的进行房客源的匹配
快速匹配的能力是房产中介快速签单的必备技能。想要快速匹配房客源，就要充分了解房客源信息。当你了解客户的需求以后，充分了解房源的情况下，你能够快速的匹配出满足客户需求的房源。让客户看中你匹配的房源是你开单的基础，否则，一切都是在做无用功。
6、重视客户提出的问题，为之所解答
在房产经纪人身上，最忌讳的、司空见惯的一种习惯就是不等客户说完就急于为客户解答，往往会最后的结果却不是经纪人所要的。房产经纪人要耐心听取客户的问题，思考完整合理的答案为客户给予满意的答案。客户提出的每一个问题都是对房源不了解的表现，房产经纪人只有让客户充分了解房源的优势，为客户提供全方位的服务，客户才会有买房的冲动。
细节决定成败，房产中介不仅要做好自身方面的提高，还要想客户随想，急客户所急，争取把这些细节做到位，才能真正快速的实现签单。
易房大师是一款集办公、管理、营销于一体的房产中介管理软件，可以帮助房产中介实现移动办公，提高办公效率，解决房产工作中的一切难题，提高签单率，增加公司业绩，不成问题。想要详细了解易房大师的功能，请登录http://www.eeeff.com/
房产中介快速签单时注意事项有哪些？
1、不要给客户太多的选择机会，最好能在一到二个选择下比较，作出决定。有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。
2、销售人员留给客户思考时间的长短要适当。客户思考时间越多，可能就会发现房源的缺点，反而会使他决定不购买。
3、在整个销售过程中，要把所有的工作紧凑起来，如果遇见客户犹豫不决的现象，可以采取适当的方法逼单。
1）紧迫钉人法：从目前的房产行情、国家政策出发，步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
2）差额战术法：当己方的房源价格定的比他方贵时，要采取差额战术法。提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
3）双龙抢珠法：在现场故意制造一户多销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
4）欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的房地产经纪人快速签单技巧房地产经纪人快速签单技巧。
4、要让客户紧跟你设计好的销售步骤。你要跟客户的思路走，否则你很难开单。
掌握这些快速签单的注意事项，能够帮助房产中介加大签单的成功率。关注易房大师微信公众号，微信搜索公众号：中介老板内参，了解更多房产行业知识及房产中介方面的技巧。
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