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房产经纪人经验分享；做房产中介贵在坚持
发布时间:2016/10/28 10:08:16 浏览量：-
下面是来自一位从事房产销售两年的经纪人工作经验分享，希望对大家有所帮助。
从2015年开始从事房产中介行业，到目前也有快两年的时间了，房产销售在外人看来是多么光鲜的职业，每天西装革履，也不用按时上下班，只需要动动嘴巴就能赚到钱，工作很轻松并且收入还很高，工作几个月就能买房了。但是我们背后付出的努力谁又能懂呢？其实，做好房产中介并不是那么简单的。
我做房产中介这么长时间，感觉做房产销售除了要有很强的抗压能力，强大的心理素质，还要过硬的专业知识，熟练的销售技巧等，更重要的是要学会坚持。当你遇到难缠的客户时，当你面对店长的压力时，当你两三个月没有业绩时，你能否坚持下去呢？“忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处”，确实是这样，当你遇到困难时，可能会感觉很痛苦，压力很大，但只要你坚持下去，再回头来看，其实也没有什么大不了的，只要坚持下去你就成功了。那么，做房产中介的，坚持都体现在哪些方面呢？下面就听我来说说吧！自己做销售的经验心得，不喜勿喷。
1.坚持在房产行业做下去
有的房产经纪人在一个行业做一两个月没有业绩，就来回的跳槽，见哪个行业做的好了就去做，完全没有自己的发展思路，到最后在哪个行业都没有做好。如果想要在一个行业取得一定的成功，你就要坚持下去，不是说谁一开始做就能成功的，都是需要一步一步慢慢做的，都是需要时间沉淀的。如果不能静下心来踏实的做，那么就很难成功。俗话说：干一行爱一行，把自己的优势发挥到极致，这样你才会在这个行业站稳脚跟。
另外，如果来回的跳槽，也不会收获成功的宝贵经验。虽然说不同行业的销售都是相通的，但是每一个行业有每一个行业发展的规律，除了要具备良好的销售技能，对行业知识的了解也是不能少的，一般对一个行业的了解也要两三年的时间才能够透彻的看清行业，才能够做到游刃有余。并且现在社会发展这么快，还需要不断的更新自己的知识。一旦你换行业，你原来建立的人脉关系、社会资源很难再带到自己后来的工作中，还需要很长一段时间去适应新工作，去学习经验。自己所涉及的行业不在于广而在于精，坚持做好房产中介，你会收获属于自己的天地。
2.坚持在一家公司做下去
很多的房产经纪人工作没有长性，进入一家中介公司两三个月没有业绩就坚持不下去了，嫌公司制度太苛刻，管理太严，没有发挥的空间，就不断的换公司，从来不从自己身上找原因。刚开始一两个月没有业绩是很正常的事情，要善于总结经验，不断的提高自己为以后的成交做准备。如果来回换公司说明你在逃避责任，从不正面对待自己的失误。
另外，当你刚开始与客户接触时，拿什么获取客户的信任，还是需要依靠公司的品牌形象，公司的力量来获取客户的信任。当你做出一定的成绩以后，有了自己特定的客户群体，建立一定的个人品牌形象，这样开展业务就比较顺畅了。一旦你换公司，以前的业绩都没有了，一切都要从头开始。并且去新公司老板会问你以前的业绩，如果你说好，老板就会问你为什么辞职，如果你说业绩不好，老板也不愿意录用你，这样对自己的发展是很不利的。一旦你选择了一家公司，并且有很好的发展空间，业绩不错，就不要轻易的跳槽，坚持下去，你就成功了。
3.坚持学习新知识
房产中介行业是随着社会不断变化的，就像目前遇到楼市调控，行业整顿等情况时，你需要不断的学习新的知识，不断的改变自己，敢于创新，这样才能更好的发展下去。其实，无论是做什么行业，学习都是少不了的，活到老，学到老，这样才不至于落后。
1）抽出时间学习
有些经纪人工作一段时间后，就会专门抽出一定的时间去学习，参加一些培训班，来系统的学习有关行业的知识，全面的丰富自己，销售技巧，房产知识，行业前景等。当然也可以通过培养日常习惯来提高自己，像是下面说的这些方法。
2）经常阅读报刊
阅读报纸可以浏览大量的新闻信息，阅读杂志可以深度解读某一重大事件，能够收获很多有用的知识。也许有的人会说，现在是互联网时代，直接上网就可以浏览各大新闻信息，但是你要知道互联网信息太多，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息上而不是阅读信息上，并且报纸反应的都是比较有权威性观点，对你建立正确的观点是有很大的帮助的。
3）习惯阅读
要养成习惯阅读的良好习惯，每天学习一两个成功的房产销售的案例，自己从中总结经验，取其精华，去其糟粕，然后加上自己的观点，总结出适合自己的系统的销售技巧，并且运用到日常的工作中，一段时间后，你会发现自己有很大的进步。
4）经常做总结
总结也是一个不断学习的过程，以前的做事方法肯定不能适应当前客户的需求，要不断的从工作中总结经验，敢于创新，不断的提高自己。
4.坚持把工作做到极致
细节决定成败，房产销售是一个很注重细节的工作，有时因为自己的一言一行都会影响到客户对你的印象，绝对不能放松任何一个与客户交流的环节，好给客户留下一个完美的印象。有的经纪人在销售的最后阶段往往会出错误，最终导致销售的失败。感觉客户成交是胜券在握的事情了，就放松了警惕，结果客户就被其他同行抢走了。不到签单的最后阶段经纪人一定不能放松警惕。当然即使签单成功了，后面的售后工作也很重要，以后客户有什么问题都要及时的帮助解决，坚持做自己的工作做到极致，给客户提供良好的购房体验，增加客户的满意度，建立好的口碑形象，这样才会有更多的客户来上门找你。
以上说的这四点，如果你能坚持下去，你将会收获属于自己的一片天地。说起来容易做起来难，只有真正的体会了才会明白其中的真谛。希望我的这些经验能够帮助到想要做好房产销售工作的经纪人们。
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