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千万经纪人亲自传授的开单秘诀！
发布时间:2016/7/5 10:07:14 浏览量：-
几乎每天都会看到或听说某个经纪人一单暴富的事情，很多经纪人为了成为销冠不怕辛苦，不惜牺牲休息的时间去跟进客户，但是不管怎么努力，效果总是不理想。所以经纪人知道为什么吗？在这里易房大师不得不说一句消极的话，面对这样的窘境经纪人有没有测试过自己是否适合总经纪人？是否反省过自己的方法是否有问题？对于前者需要经纪人认清自己的自己，多于后者，易房大师为大家提供了一些方法，帮助经纪人纠正和补充自己的工作能力。
一、找到顾客重要，找准顾客更重要；
不是所有的客户都能在短期内成交，因为有一些客户只是提前了解一下房价，而并没有在短期内买房的打算，还有一些客户是要买房增值，虽然现在的房价呈现上升的趋势，但是这种投资要考虑的问题比较复杂，并不是有合适的几个优势就能成交的，所以这些客户买房的时间很不确定。
跟进客户一年后成交的事情也有，但是这毕竟是少数，排出其他的原因，就因为经纪人是靠业绩拿工资的，所以选择的客户大部分都是在短期内成交的，如此，经纪人是否能找准客户就是一个关键性的问题了，越有意向买房的客户相对来说越容易成交。
二、了解房子重要，了解需求更重要；
只有充分了解客户的需求，才能为客户进行房源的精准匹配，才能留住客户，进而为后续的成交打下良好的产品基础。因为经纪人不止你一个，只要有优质的房子，客户就会毫不犹豫的选择别的经纪人，而且客户再看了两套以上的房子后，就会是失去耐心，如果经纪人再拿不出让客户满意的的房子，很大可能是要面临失去客户的危险。
因为我们是要将房子出售给客户，必须要尽量满足客户所有的购房需求，才能保持客户对你的好感，才能留住客户，所以了解房源固然重要，了解客户的需求更有助于成交。
三、搞清价格重要，搞清价值更重要；
买房是一笔高消费，所以客户在买房时都想用较少的钱买较好的房子，所以房子的高性价比更能吸引客户，经纪人在跟客户谈价时，首先就要跟客户强调房子的价值，比如升值空间、地段潜力等。让客户认识到房子本身的价值，才容易解决价格的问题，才能促进成交。
四、融入团队重要，融入顾客更重要；
经纪人在跟进客户时是否出现过跟客户聊不起来的感觉，这是因为你和客户之间没有共同话题，但是最根本的问题是经纪人没有融入到客户中。其实融入客户很简单，经纪人将自己至于客户的角色去考虑问题，思考客户购房时会担心和考虑的问题，这样就能找到共同的话题，很快的融入客户。
五、口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
我们怎样把握客户的心理？最直接的方法就是多问多想多思考，说的简单但是做起来却是另外一回事了。经纪人需要多动脑揣摩客户的心理，用心观察客户的细节习惯，对症下药才能更快成交。
六、获得认可重要，获得信任更重要；
双方交易的达成需要建立在信任的基础上，二手房销售也不例外，所以经纪人在跟客户合作时，必须要获得客户的信任。信任的建立是一个长期的过程，所以经纪人不要急于求成，而是需要在日常生活中将自己的诚意，慢慢的传递给客户。
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