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如何带看才能快速成单，带看的技巧有哪些
发布时间:2017/4/14 10:25:13 浏览量：-
带看实质是对一名房产经纪人能力、学识和推销的检验，也是经纪人征服客户、决定销售成功与否的关键环节！因此，房产经纪人一定要把握珍惜任何一次带看机会，千方百计的提高带看成功率。
一般房产经纪人可以通过把握带看前、带看中、带看后三个方面，来说服客户成交。
带看前准备
1、确定要带看的房源
分析了解客户的需求，然后进行房屋配对，确定下要带看的房源，你可以事先准备三套配对房源：优质一套、中等一套、相对较差一套。
2、设计看房顺序
好——中——差
中——好——差
差——好——中
3、再次确认带看的时间地点
一般约房东的时间可以在约客户时间往后推20分钟左右，防止由于时间问题造成被动局面，引起约看不顺：
--约房东：
客户可能会在10点到10点15分左右到达，因为他同时还要考虑另外一套房源，看完那套才会看这套，以此给房东造成紧迫感。
--约客户：
1）您一定要10点准时到，因为房东等下还有别的事要忙。
2）我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要迟到了，恐怕就被别人抢跑了。
3）这套房子已经有意向客户要买了，已经不要让业主再带人来看了，您快点来吧。
4）不管您是否购买此房，都要过来看看，以免错过您心仪的房源而后悔。
4、提前与业主、客户沟通好，防止跳单
--对业主：
一会我要带客户过来看房，我会以专业的角度帮您争取到最大的利益。这期间，您对客户表现不要太过于热情，以免客户借机压价，一切交给我就行了。
--对客户：
房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去了，就专心看房，其他事情交给我就行了，如果对房子不满意或其他，也不要当着房东的面说太多。后期我都会帮您搞定。
5、再次确认房屋的详细信息，整理房产的相关资料
包括面积、价格、楼层、装修情况、小区物业费等，总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户。
6、理清思路，设定看房路线
带看路线尽量避免一些脏乱差的周边环境，避开中介密集的路线，防止被抢单，选择突出房屋优点的路线，如：环境优美、交通便利、周边设施齐全等，增加印象分。
7、准备带看要用的物品
包括名片、笔、鞋套、看房确认书等。
带看中
1、定时，一定要比客户早到
--空房带看，一定要提前几分钟到达。
--如有业主在居住，一定要提前到达，和业主统一口径，以免带看中出现不必要的差错。
2、带看路上的沟通
--房产经纪人要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解到买方家庭构成，找出核心人物。
--可以告诉他其他同事还不知道这个房子，他们的好几个客户都想要这样的房子等这样的话术，传递紧迫感。
3、讲房子
--首先详细了解房屋的情况，中介房子的优缺点，根据客户的需求，针对性的介绍房子。
--赞美并放大房子的优点，同时，轻描淡写的讲出房子的缺点，一笔带过且可。
--用比较法说房子，可用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房子进行价格的比较。
--帮助设计，装修房子，让客户先入为主的去构思房子，提高购买意向
4、传递紧张气氛
如：
--假装接到同事来电，说他的客户正在路上，意向很大，带着定金，行的话就立即确定下来
--房产经纪人可以事先安排几组同事假装带客户过来带看，保证彼此碰面，形成聚焦，造成紧张气氛，促进成单
5、尽力在第一时间议价，逼定
带看中，当客户表现极强的购买意向时，房产经纪人可以鼓励刺激客户，并且尽量在第一时间议价，逼定。
6、防止跳单
--带看中尽量避免买卖双方单独交流沟通，互留联系方式，造成私下成交。
--带看中一定要让客户签带看确认书
--适当向买卖双方讲解私下成交的危害性
带看后
1、及时询问客户对房子的满意度，确定购买意向，以便后续工作的跟进维护
2、及时向业主反馈情况，即使客户无购买意向也要给业主打电话联系一下，体现了自己的专业度和良好的形象，为以后的工作做准备。
3、带看后不要立即逼定，会引起客户的反感，要站在客户的角度去给出一些专业性的建议，建立和客户之间的信任，这样客户对房子如果没太大异议的话，基本都会成交的。
带看注意事项
1、进入带看房屋内，房产经纪人要主动介绍房子的相关状况，但介绍过程中，忌讳把房子的有优点全盘托出，这样既达不到你想表达的效果，还会给客户造成排斥心理。你要保留房子的一两条优点，等客户发现房子的缺点，或自己陷入困境时，用以带开客户的话题。把握主动权。
2、留出适当的时间让客户自己看房和思考。观察客户的言行举止。
3、房产经纪人要把握好看房的时间，不要在房屋内逗留太多时间，留给客户想象的空间。
4、尽量避免买卖双方单独见面和私下交流。
5、房产经纪人要注意自己的仪容仪表，以及交谈时的措辞，让客户感觉你是一个专业的经纪人。
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成交是一个系统的过程，而不是一个简单的招式，带看环节则在这个过程中起着至关重要的作用，要想业绩高，带看则是你每天的必修课！
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