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新形势下，二手房中介如何提升门店业绩？
发布时间:2017/7/27 10:20:23 浏览量：-
活跃在二手房市场一线的中介人员，是最先感知市场冷暖的一个群体。自今年3月一系列新政下达以来，国内的房产中介行业一直在政策藩篱与观望气息中举步维艰。“开张吃十年”的好光景已经不复存在，很多中小型房产中介面临的是月月零成交的悲惨局面。新形势下，二手房中介如何快速提升门店业绩成为生存的关键步骤！本节我们就此来探讨一下！
1、不要生搬硬套任何管理模式，探索适合自身的门店管理方式
对二手房中介门店而言，不可迷信和复制任何一种模式，检验管理模式是否适用的唯一标准是结果的有效性。
你可以尝试采用先进的房产中介软件易房大师协助管理自己的公司，房客源管理，公司考勤管理，找房、发房、微信卖房等更加的智能化，易房大师手机APP，更是拉近了地域空间的距离，无论你身在何处，一部手机就能让你随时跟进公司的所有业务进程，避免错失最佳时机，损失公司利益。
2、加强团队建设，勤练内功
在新政形式下，房产销售团队更应坚持诚信服务，勤练内功，另外要不断强化门店的规范经营管理，在稳定团队士气的同时加强房产销售人员技能培训，提高团队素质，一是能够给客户提供更有价值的服务，通过有形的服务举措使得门店品牌服务文化得以体现，二也能有效避免优秀销售精英的流失。
3、增收与节流并重
门店完全可以根据自身区域优势来调整业务模式，探寻增收手段，开拓蓝海如：
加强老客户跟踪维护
加强网上客源的查找，扩大服务范围
租赁与买卖并重，可以重点开发租赁房客源，当前形势下，租赁业务不受国家宏观调控的影响，最容易“积少成多”，提升业绩。
而节流则可以是：
对于门店存留要分析是门店位置有问题还是人员有问题，对于位置有问题的门店可以适当关店降低成本；对于销售团队有问题的门店，及时调整人员，更换领导，开展团队建设和激励活动，以促进销售。
4、开展一二手房联动
一二手房联动，想必很多房产中介都不陌生，但是针对当前各门店普遍采用的员工在销售二手房的同时，顺带销售一手房的模式，其实这种方法是很难有成效的。
小编建议二手房中介门店应该对员工分组，分别有特定的员工负责一手房与二手房销售，另外一手房代理销售的初期对团队而言特别关键，一定要采取各种方法，让这个团队在最短的时间内出业绩，这样才能借助销售业绩的带动与激励作用做好接下来的工作。
房客多一二手联动新房电商平台完美整合新房、二手房经纪人资源，强大的服务平台和技术实力支撑，极大的节约营销成本，实现一二手联动业务的规模化，突破传统一二手联动只能解决点到点的问题，二手房经纪人不能接触到足够的新房资源，导致开发商获得的新增客源也收到局限。
5、适当扩张
在资金允许的条件下，采取有针对性，有步骤的稳妥扩张，即在未来看好的区域、布点的空白区域和目前盈利状况良好的区域开新店、增人手，采用最适合公司运作的，既不盲目扩张加大运营成本，也不固步自封错失良机。
6、保持良好的心态
没有淡季的市场，只有淡季的思想，主要还是看你的心态如何？大蛋糕有大蛋糕的吃法，小蛋糕有小蛋糕的吃法，你的份额占多少，只取决于你自己！在市场淡的时候，可以多多熟盘熟业主做好量化，为火爆的市场提前做好准备，千万不要受环境的影响保持好随时开单的心态。
7、对个性鲜明的经纪人要实行差异化管理
对于门店里成绩优秀的经纪人，要实行差异化管理，从惯常的考核思路中跳出来，去管理这部分经纪人的长处。比如，有的经纪人擅长客户谈判，签单率高，就有倾斜的去考核其签单率，而不是去考核他的房源开发量。诸如此类，要管理和充分发挥员工的长处，而不是想着怎么尽力去弥补其短处。
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