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房产中介如何玩转微信做好营销！
发布时间:2017/6/2 10:21:40 浏览量：-
房地产营销一直是营销精英的聚集地，各种营销策略、营销方法都在这里荟萃和升华。而微营销作为时下最热门的营销手段，在这个行业中，其实发展得并不理想，很多中介公司都在传统的营销渠道中苦心经营，设计创意，但是却对微营销敬而远之，在此，我想就房产微营销的相关问题，和大家做个交流。
房产中介为什么要实现微营销？
首先说明，房屋销售其实就是一个匹配问题：
购房人想寻找到一套合适的房子，房产中介想快速地把房子卖掉。
而目前看，原有的房产销售模式已经越来越不能适应买卖双方的需求，而移动微营销，最大的特点就是客户和中介公司可以随时、随地、随需，零距离的连接，最关键的点就在于其传播性和精准性。
吸引购买者的关注力
经纪人在进行房源的推广，其实就是客户”关注力”的推广，移动互联网时代，当客户将原来放在报媒、户外、电梯等上的关注力，现在都转移到手机上的时候，房产中介需要思考的问题是：如何将房源信息在传统的推广媒介基础上做一些调整和补充，从而占领新的市场。而微信，可以实现从吸引人气，到培养人气，从广而告之，到不营自销，一切都是水到渠成。成为最快速，最高效的传播推广渠道，可以快速吸引客户的关注力。
能够形成品牌口碑
微营销注重的是用户的体验与感受，更多的经纪人认为微营销就是每天在朋友圈发发房源推广的信息，对客户不理不睬，还抱怨没有客户上门咨询。其实成功的微营销是在愉悦广大受众的同时，吸引人们的好奇心和参与热情，能够很好的为品牌和客户之间搭起一座沟通的桥梁。
房产微营销的本质是什么？
首先我们先来思考三个问题
1、房地产未来究竟该竞争什么：
房产本身的高价值、耐久性、复杂性决定了消费者在进行购买决策时的极高卷入度，不管是自住，还是投资，购买者都会综合各方面的需求考虑，最终，万变不离其宗，房地产未来竞争还将围绕着房子本身和配套服务来进行，但是，房子本身将越来越同质化，养老、医疗、入学等社会问题也将被逐步解决，最终比拼的可能就是品牌服务了。
2、微信究竟是个什么东西：
发展至今，微信不是平台，不是媒体，也不仅仅是通讯社交工具，而是众多功能融合后的一种生活方式，所以微信的战略是“连接一切”。正因为如此，微信的用户才具有如此高的使用粘度和频次。微信有多少用户，就有多少媒体，而微信的通讯社交基因，又决定了微信的传播，是一种许可式的交互，只有与潜在客户建立起信任关系、提供价值服务，才能逐步实现营销的目的。
3、在移动互联网时代大背景下，客户的购房行为模型是怎样的呢：
在消费者购房需求被激活后，到实施购房行为，消费者心理会经历兴趣—搜索—口碑—行动—分享或者分享—兴趣—搜索—口碑—行动，而客户的兴趣始终才是引起购买力的王道，想要引起客户的兴趣，把握其心理才是明智之选。
以上三个问题综合思考可以发现房产微营销不只是仅仅把微信作为一个房源信息推广渠道，而是在围绕房子本身和品牌服务这一真正营销核心下内功的同时，努力将微信的本质与住房消费的心理相结合，将微信打造成一种生活方式。
房地产营销该如何嫁接微信呢？
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通过微信公众平台进行微信消息推送、微信客户管理，点对点推动，更加方便快捷的移动服务平台。
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