易房大师-免费房产中介软件

　　　　经纪人行业是一个注重服务的行业，当然由于经纪人是卖房子，也可以将经纪人定位成推销员，其实很多经纪人都把自己当成是推销员，只不过推销的商品比较贵而已。一般的推销的技巧即使说服客户买自己的产品，但对于经纪人来说推销房源最重要的不是说服，而是引导客户。
　　
　　引导的实质就是沟通，牵引着客户去认识这个房子的优势，让客户在做最后的决定时能有所侧重。所以经纪人不但要掌握引导客户的技巧，还要学会与客户有效的沟通。
　　
　　由于客户远远不及经纪人对楼市的深刻认识，即使经纪人能回答出客户的所有问题，但在客户的内心依然存有怀疑，更不会那么轻易就完相信经纪人的话，而如果引导着客户去思考，让客户自己权衡利弊之后，就知道这套房子是否值得购买。

        所以引导客户要做到一下几点：
　　
　　1、引导客户前，经纪人要先充实自己，包括对当前楼市、房源信息的充分了解。
　　
　　2、对客户的心理状态和行为要进行深刻的分析。
　　
　　3、经纪人自己先缕清了思路，才能帮助客户在混乱的房源信息中找出一条清晰的思绪，进而更容易引导客户。
　　
　　4、在引导客户是还要注意不能冷场，适当活跃一下气氛，否则经纪人还需要浪费一部分精力去处理尴尬的氛围。
　　
　　5、　引导是一个循序渐进的过程，所产生的效果没有简单的推销方式来的直接，所以经纪人要有心理准备，不能着急。
　　
　　6、在引导客户时，经纪人要规划好每一个步骤，防止在引导的过程中把客户引导偏了。
　　
　　有的人奋斗一生也还能买一套房子，所以购房者在买房是肯定要思前想后，参考来比较去，慎之又慎，所以影响购房者下单的因素就有很多，客户都希望自己做出一个正确的决定，但是他们却不知道正确的决定是什么概念，所以经纪人在移到客户时就要给客户一些理性诉求，比如买房之后有哪些优势，然后和客户共同分析买房的利弊，然后让顾客自己去评判，进而得出结论。在阐述利弊时，要让客户看到买房的好处，有助于在带看之后，遇到客户有意向的房源，更快的做出购买的决定。
　　
　　相关内容阅读：
　　
　　【干货】房产经纪人逼单十大秘诀http://www.eeeff.com/news/GongHuHanJian.html