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一二手联动开启房产中介营销新模式
发布时间:2017/4/11 10:36:50 浏览量：-
近年来二手房市场一直处于平淡状态，为谋求发展，不少房产中介公司开拓了一二手联动业务，在新的市场理念和运作下，极大的调动了一手与二手的市场参与积极性，求新、求变的的“联动”模式在愈演愈烈。那么，房产中介行业该如何通过一二手联动来增加公司的效益呢。
一二手联动的产生
1、何为一二手联动
简而言之，就是开发商借助于房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新盘。
2、产生的背景和原因
1）其实一二手联动早就不是什么新鲜事，在北美发达地区几乎所有的房产都是通过房地产经纪人对外发售的。
2）在大陆地区，也曾经尝试过，但大都以失败告终，原因在于：
--就当时的市场环境下，开发商根本不用进行任何形式的宣传，想买房的人甚至还要排队、托关系，房产中介的资源优势无法充分发挥。
--当时，一手房和二手房之间的界限还很明显，一手房是当时房地产市场的主流形态，二手房被视为旧房，只是整体房地产市场梯级消费结构的一个补充罢了。
3）随着市场环境变化以及陈旧消费观念的转变，二手房的交易量大幅度提升，二手房不再只是一个配角，而且一二手之间的界限也在模糊。一二手联动业务在这样的背景下便应运而生。
一二手联动的优势
对房产中介来说
1、开辟新的营销模式
传统的房产中介营销模式已经进入一个白热化的阶段，一二手联动房产中介营销新模式，让房产中介除了继续经营传统的二手房租赁和买卖业务，还可以入手新房分销代理，不再单纯依靠二手房业务。
2、整合资源，提升公司业绩
通过一二手联动，房产中介可以把开发商的新房源和中介公司的二手客源，整合在一起，进而提升公司业绩。
3、经纪人个人可以赚取更多的佣金
经纪人不单单是依靠二手房业务来养家糊口，新形势，新政策促使一二手联动愈演愈热，经纪人又多了一个赚取佣金的门道。
对开发商来说
1、客户资源更加丰富，因为中介店铺拥有足够多的客源储备，二手客源成为一手业务
2、销售的价格调整会更加合理，因为二手中介更加了解客户需求以及承担能力，能反应客户所接受的价格，进而更好的销售；
3、第三方中介公司插入，让买卖双方谈判更加容易，方便，例如：中介经常采用限时团购等优惠方式销售，调整价格更具隐性，不会对之前买房客户产生太多影响，同时保住开发商面子，楼盘不会因为楼价下跌而影响楼盘整体素质。
通过房客多一二手联动新房电商平台来拥有更多的资源和渠道
什么是房客多
房客多是河南智森科技有限公司为房产经纪人研发的一款集房源采集、房源群发、房客源管理、经纪人店铺、新房合作为一体的经纪人个人在线办公平台软件
如何使用房客多一二手联动功能
开发商或者代理开发商首先需要先加盟房客多新房电商平台，流程为：
1.联系代理开发商或开发商或渠道经理经理，确定合作意向；
2.详谈合作事宜，或可来公司考察，签订合作协议；
3.接受总部产品、操作及业务培训；
4.快速展开当地运营工作。
招商热线：400-836-2226；企业QQ在线咨询：800018189
房客多一二手联动电商平台的优势
1、房客多发展至今，已经积累了大量的房产中介客户群体，如果想要与新房合作，不必漫无目的的去搜罗合作用户，可以直接与房客多有意向的用户群体进行直接联系，商谈合作事宜。
2、房客多汇聚片区精品楼盘，为中介公司及独立经纪人提供优质房源和高额佣金，让中介公司不再苦于高额的运营成本而无法实现转型，房客多作为新型商业模式的一二手联动平台，将成交率提升到你意想不到的高度。
3、房客多一二手联动平台，降低房产中介转型成本高的难题，彻底改变以往房产改革“烧钱”的模式，以最低的运营成本，来实现开发商、新房代理商、房产中介公司、新房电商的合作共赢。
目前，随着房地产市场逐渐降温，房产中介行业的竞争也愈发激烈，在这个政策和形势的推动下，走一二手联动营销新模式之路绝对是正确的，通过一二手联动营销新模式可以推动公司发展和自我业绩的提升。
400-836-2226
