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一二手联动模式带动楼市回暖,房产中介功不可没
发布时间:2016/6/8 10:26:26 浏览量:-
近日小编了解到,今年广州五月份的一手房网签突破一万宗,二手房网签超过8000宗。业内人士表示,广州一二手楼市逐渐回暖,主要还是得益一二手联动模式。
房产经纪人更想卖一手房
据一个经纪人表示:“一二手市场双双回暖,房产中介行业中流行的一二手联动模式‘功不可没’。”一二手联动模式在帮助开发商大量吸客的同时,也给房产中介机构和房产经纪人开辟了一个新的盈利窗口。
房产经纪人手中的二手房资源有时候不能满足客户的需求,就可以把客户带到一手楼盘看房,最后成交,经纪人往往可以拿到3%以上的佣金,相比于纯粹做二手房业务,帮助开发商卖新房所花费的时间和静力也会更少,并且获得的佣金也可能更高。
中小型中介机构联盟卖新房
一般情况下,一二手联动也多出现在市场行情较差、去库存压力大的背景下,虽然今年的市场总体还不错,但是外围市场的库存量仍然较大,所以需要一二手联动,这也是一二手联动模式在某些区域也变得了常规的销售手段。
现在新房的库存量较大,也使得一二手联动的模式更加流行普遍,一些中小型中介公司做一二手联动业务的比例也明显增加。其实,以目前这种一二手楼市同时活跃的情形来看,也反映了购房者在新房和二手房之间徘徊犹豫的心态。
什么是一二手联动
所谓一二手联动就是二手房产经纪人与一手房地产联合卖一手房的售楼模式。一手房的价格要比二手房的价格高,二手房产经纪人通过销售一手房来拿到更高的佣金;一手房地产的客户渠道远远比不上房产中介,一手房地产利用房产中介手里的客户渠道来增加自己的销售量。通过这种取长补短的方式,来达到一手房地产和二手房产中介的双赢,从而带来楼市的多赢。
怎么做好一二手联动?
既然一二手联动能带来如此大的效益,那么如何做一二手联动呢?传统的一二手联动模式中,一手房的销售渠道和房产中介机构都比较分散,双方无法完全配合,并且效率也是极低的。
那么,就需要一个一二手联动平台把各方资源全方位的整合起来,并且能够打通各方销售环节。“房客多一二手联动平台”就是可以新房、房产中介机构、二手房经纪资源进行全面整合,把全城的新房资源开放给二手房经纪人去销售,不仅拓宽了新房的销售渠道,也增加了中介机构和经纪人的额外收益。
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