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房产经纪人必备房源实勘技能！
发布时间:2017/5/5 10:16:28 浏览量：-
实勘，就是经纪人去实地勘察，了解房源的真实情况，同时拍摄一些吸引客户眼球的图片。不过，不同的实勘带来的效果是截然不同的，房产经纪人该如何掌握房源实勘技巧，在第一时间抓住客户，拉大与同行的竞争优势呢！
首先明白为什么要进行房源实勘？
1、获取准确的房屋信息
1）房屋的准确地址，详细到单元、楼、号。
2）清楚小区物业费、供暖费、停车费等收取标准。
3）清楚公交线路，房屋基础设施，装修程度，室内配置，朝向，楼层，户型等方便沟通客户。
4）弄清房屋的产权信息。
2、详细了解房子的优缺点
掌握主动权，当客户看房有异议时，可以灵活处理。
3、与房东取得沟通机会
房源实勘中，可以有效地和房主进行沟通了解，增进感情，赢得信任，了解其房屋出售原因、最低心里价位以及房主的性格特点，便于后期谈判议价。
优质的房源实勘的意义何在？
1、帮助经纪人与经纪人之间相互分享房源
通过房源实勘，每个经纪人都可以及时掌握房屋的详细信息，然后相互交流，分享传递，这样每个人手里都能掌握更多的房源基础信息，更快的配对客户。
2、房源推广更高效
优质的实勘可以提高房源信息的真实性，增加客户的信任度。
3、便于经纪人与客户沟通交流，提高客户的满意度
1）提前与客户进行房源互动
通过房源实勘，经纪人可以提前展示给客户房屋的基本信息情况，让客户提前感受到全面、真实的房源信息，进行有效的筛选房源，节省客户时间，提高客户的满意度，致使下面的接待邀约工作更加流畅。
2）促进双方建立信任关系
通过实勘提前向客户沟通交流房屋的特点，可以有效节省客户无效看房的时间，让客户更加信赖你的服务，愿意放心的交于你去办。
4、减少业主的麻烦
优质的房源实勘可以快速让客户配对房源，减少客户反复看房的次数，大大减少业主的麻烦。
优质实勘小秘诀
1、实勘前的准备，包括：
1）自我形象：穿着打扮干净利落，既蓬勃有朝气，又要体现出你的专业化和职业化。
2）实勘工具准备：名片、文具、卷尺、鞋套、物业勘察表等只要能用上的都要带着，出门前反复检查，以防漏拿，造成不必要的麻烦。
3）通知业主准备：告知到达勘察房子的时间（注意：看房时间我们说了算，要告诉业主我们建议的看房时间最能够提现他/她房子的优点，希望他/她配合），以及产权证、身份证等产权相关证件的准备。
2、对房屋每个功能区拍照
1）实勘照片标准：
--照片覆盖全部功能厅，每个功能厅至少1张照片
--图片无人物（镜面或照片），无外网LOGO，无多余文字，无多重水印
--户型图非手绘，且与户型相匹配；
--不拍摄与房源无关或违法照片；
--照片尺寸为 800*600，比例为4:3（横版，不得为竖版）；
--图片不倒置、倾斜、拉伸、变形、模糊、重影、黑暗不清、涂抹修改；
--房间整洁，无杂乱衣物；
--选择房间最大视角拍摄，不能只拍摄房间一角或单一物品。
2）注意决定照片质量的因素
--相机质量：尽量不要使用手机拍照，最好使用单反相机且像素高；注意取消相机上的拍摄时间。
--拍摄环境及对象：拍摄之前将室内打扫干净，注意室内布局；室内照明灯全部打开；尽量选在白天拍摄。
--拍摄者的技巧：提升自己的拍摄技巧，多练，实践出真知。
--后期处理：通过PS或者其他修图工具做好后期处理。
3）使用易房大师扫房神器
易房大师扫房神器全自动扫描，一秒输出成像，拖拽式批量上传房源照片到云端，经纪人可以编辑并一键分享到微信等多种社交媒体上，给客户展示720度房屋全貌，就如同客户实地看房一样，更加方便直观的和客户互动看房，大大减轻了经纪人的工作负担。
3、实勘时最好两位同事同行
其中至少有一位是比较资深的同事就再好不过了，这样可以便于与房主交流谈价，还可以在实勘中相互配合。
4、说服房东签署独家委托
获得独家代理，取得房东的钥匙，经纪人可以更好的随时随地实地勘察房源。但如果此时房东有异议，经纪人可以拿出历史成交记录，取得房东的信任，尽量说服房东。
5、邀请房主和我们其中一个伙伴在房内合影
此举可以证明他同意挂牌在我们公司出售，便于后期她说没有在我们公司挂牌，可防止房主恶意跳单后不承认房子交给我们卖。
6、及时做实勘反馈
1）房产中介利用易房大师集成网站服务，建立自己独一无二的房产网站，可以。
1）经纪人实勘回到公司，将户型图和照片、房主的一些性格特点、实勘过程中记录的所有房子的优缺点上全部整理保存起来，方便跟进管理，也便于查看和后期的推荐。
2）在当天夕会的时候一定要和大家分享当天所实勘的房子，提高经纪人对房源的敏感度，便于后期推广和快速成交。
房产中介还可以利用易房大师集成网站建立自己的房产网站，网站的所有信息同步软件，系统同时进行公司管理和网站管理，加强了对目标客户的售前售后的服务，经纪人将实勘回来的房源图片、房源的优缺点、以及房东的性格特点都录入到系统中，更加便利高效的跟踪维护客户。
想要了解更多关于房产中介知识和销售技能，可以关注房客多微信公众号：fangkeduoruanjian，帮助经纪人全面提升自身综合能力。另外房产中介借助易房大师房产中介管理系统还可进行房客源管理、全自动OA办公等，提升工作效率，提高公司业绩。
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