易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
房产经纪人如何获得独家委托
发布时间:2017/3/31 10:03:19 浏览量:-
独家委托是很多中介争相抢占的肥肉,独家委托对经纪人的利益可形成很好的保障,因为这样既独家代理形成了壁垒的竞争优势,又方便与业主沟通,能够高效率的完成销售额。那么房产经纪人获得独家委托应该从哪些方面入手呢?
1、首先明白什么是独家委托
1)所谓独家委托就是业主把自己的房产独家委托给房产中介公司,在签署的有限期限内业主不得再擅自进行房产的租售、转托其他中介公司或个人进行代理操作。
2)独家委托是房地产行业逐渐走向成熟、日渐规范化和专业化的必然结果。
3)独家委托是使客户能够享受到更优质的服务,和更高的满意度。
2、房产经纪人应该明白什么样的房产适合独家委托
1)有清晰的产权,以免以后不必要的纠纷。
2)价格合理,符合市场行情。
3)需求旺盛。
4)业主售房目的明确。
5)看房方便,业主积极配合。
6)房子位于你有效的服务区域。
3、独家委托的好处
--独家委托对房产经纪人的好处
1) 有效控制跑单,和同行挖房源的可能性。
2)看房更方便,钥匙放在公司专门人士保管,可以随时随地看房。
3)吸引同行合作,获得更多的资源
4)成交率高,佣金收入增加
--独家委托对业主的好处
1)能够快速把房源出售出去,成交期限短。
2)避免多家房产中介每天打电话,减少骚扰。
3)省心省力,全权代理,业主资料和钥匙由公司专门人员保管,独家委托,房产中介会以100%的精力为业主服务。
4)房产经纪人会专业的为业主筛选出精准的客户。避免多家委托看房,大都是无效客源,费人费事。
4、房产中介如何说服业主获得独家委托
--向业主阐述多家委托的弊端
1)无效电话多
多家委托,回打来很多无效客源电话,不分场合和时间。甚至房子都出售出去了,仍会收到电话的骚扰。
2)容易被压价
多家代理的话,中介和中介之间往往不考虑业主的利益,而是看谁卖的快,抢到单。一旦找到买主,就赶紧劝说您以较低的价格出售。
3)缺乏同行合作,售房期限增长
因为不是独家代理,中介公司往往不会和别的中介合作来推销您的房源,售房几率大大降低。
4)得不到完善的服务
多家代理,中介公司利益得不到保证,一般他们就不会投入太大的精力去为业主考虑。
5)浪费时间和精力
选择代理出售本来就是为了方便,省心,但多家代理,常常会投入大量的时间和精力去应付那些中介看房者,一点不省心。
--获得业主的信任
1)没事多和业主沟通,交流,珍惜和业主见面的机会,了解业主出售房子的动机,需求
2)可以为业主制定出营销方案,并与业主一起商量实施,以此让业主认为你是认真为他办事的。
3)在与业主签订独家委托之前,做好房产评估,以此可以为业主制定一个符合市场的价格,这样业主可以更加放心的把房子委托给你。
--展示个人的良好形象和专业度
1)在和业主见面时,最好注意一下自己的穿着打扮,不要给业主不靠谱的感觉。
2)可以向业主介绍一下自己的服务宗旨、行内经验以及自己公司的品牌影响力,侧面让业主认为你是专业的。
5、房产中介获得独家委托的渠道
1)建立经纪人微店铺
移动互联网时代,微信营销成为热门营销利器,房产经纪人可以通过个人办公软件房客多来建立自己的经纪人微店铺,生成专属二维码,微店铺与房客多软件无缝对接,把优质房源一键同步到微店铺,分享到朋友圈。微店铺里有“我要买房”、“我要租房”窗口,可直接进行房屋的在线租售委托等服务。
2)房产中介公司建立中介微店
易房大师中介微店是为房产中介公司提供的一个面向微信用户的服务和营销平台,通过中介微店,中介公司可以向微信里的用户提供房源查询,买卖租赁,在线委托等服务。打通线上线下的移动通道,手机上就能进行独家委托的业务,省时省力。
3)建立企业站
--很多中小型公司因传统建站的成本高,后期还需要专门的技术人员维护,耗费人力,物力而没有自己的企业站。易房大师集成网站可以帮助企业建立自己独一无二的网站,来提高自己的企业形象,增加品牌影响力。
--网站和软件信息同步,房产中介公司可以同时进行公司管理和网站管理。还可以把经纪人店铺放在公司网站上,对目标客户进行房源信息查询,和在线独家委托,达到提升企业服务品质之目的。
独家委托是趋势,也是制胜法宝,易房大师认为只要勤奋认真,总会找到自己的方法。希望以上介绍可以帮到正困于迷茫中的房产中介们。