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房源实勘中，你需要重点弄明白这些！
发布时间:2017/7/18 10:16:25 浏览量：-
对于房产新人来说，没客源，没房源，也没有过多的实战经验。最好的入手点就是房源实勘！
一般业主委托房源时也许只是一通电话或是在门店里的一句话，但这并不意外着你就可以把房源上架了，不能单凭业主提供的房源信息与照片，就以为可以省去房源实勘的过程，你需要弄明白的东西还很多！
1、弄清楚业主的售房动机
【缺钱？】
如果是缺钱，要分为紧急程度，业主越想早点拿钱的经纪人可议价的幅度就越大；
【想换大房子？】
如果是这样的话，可能议价就没多少优势了。因为此房卖出去的钱越多，业主再买房的压力就越小，而且先买后卖的比先卖后买的议价空间会更小！
【工作调动？】
这个情况来说，经纪人应该很好与业主达成共识，遇到一个不错的买家，卖家都会出手的！
2、发问的方式探明业主的心理价位
心理价位？即业主想卖多少钱，经纪人可以试探性的问一句：会不会看到成交价暴涨的时候选择临时提价，或者干脆毁约？毕竟经纪人是处于居间服务的，既要对业主负责也要对客户负责。在业主报价之后，一般的业主这个时候出的价格都比心理底价要高，有经验的经纪人一般可以通过沟通了解到业主的心理价位。
3、判断业主家是谁做主
在上门了解过程中，要判断出业主家是谁“最大”，就像判断客户买房谁是具有决定权的关键人物一样，如要了解最终的心理价位，一定要知道谁做主，以免做无用功。
4、了解清楚业主的生活规律或是工作性质
因为这涉及到带看的便利性，如果业主家人白天都要上班，那么最好的处理方式当然是独家委托+钥匙；如果有一个人是不用上班的，那么多了解她的生活规律，即使没有拿到钥匙，在她空闲时带客户看房也是比较方便。
5、问清业主付款细节
当前谈的价格更多的是一个范围，如果一套房子一年还没卖出去，成交的时候大多不是这个价了。但是关于付款方式却是可以提前问清楚的，全款，分期等，一般的做法都是分期付的，因为客户也怕钱房两空，或者交易中发生一些摩擦导致很被动。还有就是延伸出来的过户时间，户口迁出时间等等，虽然这些细节也可以在遇到客户之后再谈，但是提前问清楚后，这些细节是可以当作一个卖点来向客户推荐的。在所有细节谈妥之后，应在委托协议上表明，以免将来业主变卦或反悔。
6、了解房源详情
这一点是最主要的一点，房产信息、房屋的装修情况等都要一清二楚，对于存在的一些损坏情况在介绍中应该给予指明，毕竟每个人在介绍自己的房源时都会无形中夸大一点，吹着吹着在议价的时候就会漫天要价了，适当打击可以让自己化被动为主动。
7、拍房源照片
这也是相当重要的一点，因为不管是经纪人挂网上还是让客户了解房源，图片是最能直接展现出房源的优势的。在拍照中尽量避免拍到人，所拍摄的照片最好也给业主过目一下，有些人对隐私比较在意的，不能流露的照片就不要放到网上了！
另外，经纪人可以借助易房全景拍摄房屋全貌图，秒拍成像，拍摄的立体三维图片拿给客户看时更能直击客户的内心，犹如实地看房，给客户带来不一样的视觉效果。
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