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想成为房产中介销冠必备的三个基本要素
发布时间:2016/8/1 10:22:05 浏览量：-
房地产销售的根基落在案场，案场的关键是销售团队。好的销售员，能够提升转化率，能够守住折扣创造溢价，能够有效促动老带新。案场里的销冠——泛指名列前茅20%的那批人，就是每一个案场的中流砥柱。
每个行业都会遵循一个规律，那就是二八规律，房产中介行业也是一样，销冠精英一直都是那20%的人。然而，房产销售精英并不是天生的，而是通过不断的工作学习炼成的。每一个普通人，都可以通过勤奋、学习、训练，有机会成为销冠的。那么，房产经纪人想成为销冠应该怎么做呢？=
一、夯实自身基本功
不管是市场好还是市场坏的情况下，房产经纪人的情绪也会随着是市场的波动而出现亢奋或焦躁，这时候，比专业知识更重要的就是自身基本功，包括商务礼仪、客户接待、数据管理基本工作等。
1、商务礼仪
商务礼仪，也就是我们说的销售人员的仪容仪表规范。从房产经纪人的外在形象可以体现出一个人的精神状态、专业度、受信赖程度等。规范体面的商务礼仪，对抓住客户的心，让客户从你产生信赖感以及专业认同度起着关键性的作用，这也为后续的客户跟进奠定良好的基础。
2、客户接待规范
接待规范是个老生常谈的问题。标准化的接待规范是行业沉淀多年的经验总结，销售员只有按照接待规范，做到标准化的深入执行，就等于站在前人的肩膀上，才能走的更远。而且在移动互联网的自媒体时代，一线销售在接待工作中的一言一行都可能成为传播内容的一部分，你自己就是一个自媒体。如何在接待过程中，与客户良好互动，通过自身的接待服务给客户留下好感、为自己制造传播口碑，将成为接待环节新的工作要义。
3、数据管理等基本工作
房客源信息的整理、房客源登记、电话跟进记录等，这是房产经纪人的基本常规工作，但是很多人在执行方面都有一定的欠缺。一个好的销售人员，一定要具备良好的数据管理习惯，房客源情况要及时准确的录入到系统中，这也对客户分析提供一个依据。身在互联网时代，房产经纪人也一定要善于利用互联网办公工具，可以方便进行数据录入、数据分析等工作。比如易房大师房产中介办公系统，不仅有PC端，更有手机app，对于经纪人的基本工作的进展会起到很好的帮助，提高工作效率，也会让工作事半功倍。
二、不断提升成交技巧
有了扎实的基本功，销冠之路会少走很多弯路。但依然需要大量模拟与实战的训练，来提升成交的技巧。而销售技巧的核心则是有效识别客户中的决策者、购买者和使用者，根据三个角色的不同诉求来针对性提供解决方案。实战的洗礼不可缺少，日常的模拟对抗也是一种有效的训练手段。
三、修炼积极的心态
市场有波动，楼盘的情况有差异，有的好卖，有的不好卖。如何做到在任何市场环境下，任何一个楼盘里都成为销冠？对个人来说，心态最重要；对团队来说，拼的是士气。一个积极的心态是销冠的必要条件，不要去抱怨市场或楼板本身的抗性，而是勤于琢磨已经购买的客户为什么买。对案场来说，不要总是听那些排名末尾的销售员讲为什么卖不好，而是要听销冠为什么卖得好，并进一步发扬。通过对销售团队的持续末位淘汰，和对销冠队伍的激励，才能不断提升案场整体的销售能级。
小结
从事房产中介行业，就是一个不断学习积累、提升综合素养的一个过程。不断夯实基本功、提升成交技巧、练就积极心态，一个普通的经纪人完全可以凭借自身的努力在任何一个案场做到销冠。当你在看到别人的发光点时，你却看不到他人背后的努力，荣誉不会属于那些不努力的人。
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