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【开单宝典】房产经纪人最牛的售房技巧
发布时间:2015/6/1 10:30:49 浏览量：-
作为房产经纪人，如何能够成功地将房子推销出去，一方面由房子本身的质量决定着，另一方面则有房产经纪人的销售技巧和话术决定着，所以说灵活掌握销售技巧和话术可以帮你更快的开单。
一、不要以貌取人
最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势利的眼光和态度来对待客人，那么你将会失去一个甚至更多的潜在客户。
二、掌握更多房源信息
房源是经纪人的命脉，没有房源，即使有再多的优质客户，也是无济于事的；在信息化的时代，网上获取房源信息是最重要的一条途径，不过现在如果你还是手动一条一条的查找并录入房源，我相信你已经被其他优秀房产经纪人甩掉一条街了；现在信息传播的速度之快，不用我说相信大家也知道，所以第一时间掌握最新的房源信息，是制胜的关键，那如何第一时间获取各大房产网站上的房源信息呢？推荐使用房源采集软件易房大师。
三、认真听客户需求
不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
四、熟记房源信息
对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
五、拿捏说话分寸
介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦诚实情，反而更能赢得客人的好感。
六、始终保持礼节
假如客人无法当场拍板，不能流露出不满，可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
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