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带看后经纪人要怎么做更容易开单?
发布时间:2016/5/24 10:23:08 浏览量:-
之前易房大师也跟大家聊过几次关于经纪人带看的一些技巧,技巧说过了,那么这次就聊一下带看后经纪人应该做些什么才能更容易开单?
你可否留意过那些业绩好的经纪人带看后会做什么?为什么很多经纪人都在很努力的做事,但是业绩却不怎么好?因为努力只能把事情做完,用心才能把事情做好,他们离销售冠军只差一份用心。
顶尖经纪人都会有很多相似的地方,比如在带客户看过两三套房之后,就会再次了解客户对房子的选择意向,如果客户看中其中一套房,会客观的帮助客户分析一下那套房源,包括房子的优势和劣势;如果客户都不满意,那就仔细询问一下客户为什么看不上那些房源,挖掘出客户的最在意的问题,待下次为客户匹配房源时,就可以更加精准。客户的细节要求都掌握了,那么签单还会远吗?
那些还在迷茫的经纪人是不是已经恍然大悟了,但是易房大师还有话要说。
经纪人要知道一件事情:签单不是概率事件,而是必然事件,要么成功,要么失败,就这两种结果。那些把签单看成是概率事件的经纪人,也只能拿底薪而已。
所谓知己知彼,百战百胜。在掌握了客户的想法后,再开始下一步动作,避免走太多弯路,开单效率也会大大提高。比如当带看之后,客户当即表示对其中一套比较满意时,经纪人就应该回到门店整理一下思路,思考如何加深客户对这套房源的满意度,而不是急着去逼定客户,因为没有一个好的交易策略,很可能导致原本有机会成交的买卖就这么错过了。
如何加深客户对这套房源的满意度呢?一种是从客户的角度,一种是从房子的角度。
一、客户的角度
可以通过夸赞客户,赞赏客户的眼光独到,一眼就看中了这套房子,强调这套房子是店里主推的,让客户觉得他看中的房子确实是不错的。
二、房子的角度
通过与其他看过的一两套房子相互比较,突出这套房子的优势,将劣势转化为优势,目的就是让客户认识到现在这套房源的更多优点,即使在客户回家后冷静分析,也能意识到这套房子确实不错。
当进入到谈价阶段时,经纪人就要运用一些方法,让经纪人少砍价,比如:为了给尽快把房子的事情给您安排好,我又是找同事帮忙,又是找领导申请优惠的,到现在还没来得及吃饭。这样可以增加客户的满意度和认可度,让客户感受到经纪人的敬业
经纪人工作的时候,需要付出的不仅仅是努力和辛苦,重要的是要用心,用心了才能把事情做好。
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