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手把手教你谈单话术思路（谈房东篇）
发布时间:2015/5/27 10:38:47 浏览量：-
房产经纪人想要开单，最重要的环节就是谈单，谈单谈的好了，就能快速开单，下面易房大师就手把手教你谈单的话术思路之谈房东篇！
1、首先谈大的国家环境，宏观政策调控，要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致市场上贷款买房的人贷不到款（70%的人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持用客户的嘴谈房东的原则，这些都是客户说的）；
2、接着，分析XXX市最近的成交状况，成交量还是一直在下滑，客户观望程度很严重，需求量不是很旺盛，同时结合业主所在小区的价位，告诉他同样户型同样面积（用数字说话）的房子上周成交比他的价格低多了！用历史成交反映他房价的贵！逼他降价！（同样坚持上述原则）；
3、用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价；
4、争取房东的信任，用自身的专业判断说服房东降价；
5、如果差距不大，可以利用个人感情让房东降价，成全你的业绩；
6、利用公司品牌进行说服，让房东信任我们；
7、利用意向金谈判，告知客户的诚意，同时印证我们说话的真实性，博得房东的信任和好感；
8、拉近双方距离，告诉客户客户很想买您的房子，对您印象很好，但房价已经是最高了，这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了；
9、制造紧张感，告诉房东客户这一两天就要定房，现在手里有两套备选的，我们一直主推的是您这套，但如果您一直不降的话可能客户就买另外一套了；
10、同样的话重复说，一次不行两次三次……一直到说服为止，话术就几句，一定要不断重复，用电话次数轰业主降价！
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