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　　实勘是为了对房源有更加清楚的认识，对房子优缺点做一个全面的了解，以便用最短的时间卖出去。实堪工作对经纪人很必要的，而不是根据客户的描述，把同一小区内差不多户型房子的照片发到网上去，避免在带看中因为照片与现实的差距，造成一些不必要的损失。通过实勘获取业主房子产权的准确信息，了解业主的性格特点，以及他最低的心理价位，能够准确的安排看房路线和时间，为经纪人的精准销售做准备。
　　
　　一、告知业主实勘的好处
　　
　　有的业主不愿意经纪人去实勘房子，总是以各种理由推脱或拒绝经纪人的要求，这时经纪人就可以向业主讲明实勘的好处，比如：
　　
　　1.更多渠道展示房源促成快速成交；
　　
　　2.过滤掉不靠谱客户减少打扰；
　　
　　3.不用担心隐私问题；
　　
　　4.通过实勘房源图片能够更加直观的展示给客户。
　　
　　二、经纪人实勘的三个步骤
　　
　　第一步：提前到所勘察小区，事先勘察周边配套和小区环境，设计看房路线，并做记录。
　　
　　第二步：准时到达，并向房主介绍自己，递送名片说明来意。
　　
　　第三部：也是我们最重要的一步，拍照。拍照是应该遵循一定的原则，比如：
　　
　　1、图片中无人物；
　　
　　2、房间不得脏、乱，沙发、桌椅、床上无杂乱衣物；
　　
　　3、不能只拍摄房间一角或单一物品；
　　
　　4、图片不能模糊、黑暗不清；
　　
　　5、图片不得倒置、倾斜、拉伸变形；
　　
　　6、照片尺寸合适，不易过大（建议为横版）；
　　
　　7、室厅厨卫每个房间至少上传1张照片
　　
　　另外，拍射的环境经纪人也需要注意：
　　
　　1.室内光线：拍摄之前将住宅内的照明设备全部打开；
　　
　　2.室内布局：拍摄之前对整个室内坏境要有大概的了解。
　　
　　注：天气因素（避免阴雨天或是其他比较光线不好的天气）：拍摄实勘照片最好选择在天气很好的阳光明媚的日子。如遇到实在需要拍摄但是又避不开坏天气，就尽量避开光线过于暗淡的时间段进行拍摄。
　　
　　三、通过实勘应获取的信息
　　
　　1.获取准确的房屋信息
　　
　　确认房屋的准确地址，详细到单元、楼、号，了解清楚小区物业费、供暖费、停车费等收取标准。了解清楚公交线路，房屋基础设施，装修程度，室内配置，朝向，楼层，户型等。
　　
　　并对每个功能区拍照，了解房屋的主要设施是否正常使用并仔细检查，同时巡查屋顶、卫生间内外的情况，是否出现墙体阴潮、透寒现象、漏雨现象等。
　　
　　2.获取房屋出租的权属信息
　　
　　提前通知产权人携带产权证和身份证原件。如代理人到场，须提前告知代理人除携带产权证和身份证原件外须同时携带一份产权人授权委托书，待成交时将授权书交至居间方。
　　
　　清楚产权人或代理人的相关信息，包括姓名，身份证号，性别，联系方式。产权人授权委托书，代理人身份证明等查看房屋权属证明，包括产权证，购房合同等。
　　
　　3.获取房屋图片
　　
　　获取清晰的房屋图片，能够帮助经纪人更加清楚的了解房源，更加直观的去向客户介绍房子。如果业主不愿意经纪人拍照，应该讲明拍照的好处，表明业主的利益。
　　
　　四、房源实勘注意事项
　　
　　1.如果可以的话向业主提出收钥匙、签独家。
　　
　　2.认真填写实勘表并邀请房东签字确认，让房主感觉对他和房子很重视。
　　
　　3.征求房主同意，将产权证拍照留存。
　　
　　4.实勘后，绘制房屋的户型图，能够更加清晰的向客户介绍房子。
　　
　　经纪人做好实勘工作，能够为后面的签独家，带看等做好铺垫，方便自己的工作。经纪人想要学习更多的销售技巧、谈单技巧、房产知识等，可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），帮助经纪人提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，提高自己的办事效率。
　　
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