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身为房产经纪人业绩不佳？你是否有这七大通病
发布时间:2015/6/10 9:39:12 浏览量：-
常常听到房产经纪人说自己最近的业绩一直都不好，而别人却有着高高的业绩，为什么呢？你是否反思过哪里做的不好并改了吗？业绩不佳的房产经纪人一般都有以下7个通病。
1、客户不多
只有经纪人手中的客户多了，才能更好的出售房源；优秀房产经纪人之所以能源源不断地售出房子，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些经纪人不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%—25%的速度递减。这样，经纪人如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4—7年后，手中的客户数量就会变成零。潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
2、抱怨借口
业绩不佳，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。这些经纪人面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。
3、不自信、工作没自豪感
优秀房产经纪人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的人，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。
4、不遵守诺言
一些经纪人虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。其实最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
5、没有借助房产中介软件
在信息化的时代，信息的传递速度是相当之快的，所以想要拥有更多的房源和客源，就要第一时间掌握最新的信息，这时就要借助一款房产中介软件，让你先人一步获得最新信息。推荐使用易房大师，它的房源采集（一键找房）和房源群发（一键发房）功能，可以让你第一时间获得最新房源信息和客源信息，极大提高你的工作效率，增加成交率。
6、欺骗客户
无法遵守诺言，急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为；优秀房产经纪人与顾客之间也会发生问题，但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖；记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
7、对客户不关心
业务成功的关键在于能否抓住顾客的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。我们既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动，这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的房产经纪人，是无法把握和创造机会的。
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