易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
房产经纪人应如何维护和跟进房源?
发布时间:2016/8/4 10:44:02 浏览量:-
房产经纪人都知道房源对经纪人的重要性,获取房源是开始销售工作的第一步,房源的维护与跟进才是经纪人最应该注意的,也是应该着重去做的。获取了优质的房源才能够让成交更加的顺畅,在与客户进行交谈时才能够很自信。那么经纪人到底该如何维护和跟进房源呢?下面就一起来看看吧。
1.房源维护的重要性
经纪人都知道一条房源会有很多的经纪人争着代理,都想获得房源,可见竞争是多么的激烈。没有优质的房源你就没有竞争力,来找你合作的客户也是少之又少。房源是经纪人的经济命脉,只有掌握好了房源,接下来的销售工作才能够进行。
2.经纪人怎样维护房源
1)多与房东进行沟通
想要争取房源的经纪人很多,业主也是处于犹豫阶段,不知到该找谁代理。这时经纪人就应该多去业主家走动走动,都和他们交流,给他们一个良好的印象,让他们记住你。与业主联络好关系,以自己的工作态度、专业程度获取业主的信任。这样之后再谈房子就会比较容易多了。
2)掌握业主的心理
在与业主交流的过程中,了解业主的心理想法,了解他们的心理价位,了解房子的卖点,价值,预估房子的市场价是在多少。业主当然是希望价格越高越好,但是经纪人的心理也要有一个价格,看看业主最能接受的最低价是多少,能够做多少的让利等,经纪人都应该了解的一清二楚。另外,在交流时也应该把握住客户的弱点,这样方便以后交流时能够用到。
3)获取掌局者的信任
一般一个家庭里都有掌局者,同时也是决策者。经纪人一定要抓住决策者的心理,并且获取他的肯定、信任,如果不把决策者拿下,那么接下来的工作是很难进行下去的。
4)获得钥匙,争取独家代理
经过与业主的情感交流、业务交流之后,经纪人要做的就是获得房子的钥匙,带看房源的权利。如果客户不愿意给钥匙,你可以向他们说明情况。把钥匙交给中介能够节省了业主大量的时间,客户看房子不用再天天奔波,由房产经纪人代理即可。如果可以,争取获得独家代理。向业主讲明独家代理的好处,比如:能够保证房屋财产的安全性;防止中介间串通强压价格;能够很快的出售出去等。
3.经纪人怎样跟进房源
1)多对房东进行行情教育
经纪人在获得了带看房源的权利后,也不要松懈了与业主的沟通。(一般房源3-4天跟进一次,优质房源1-2天跟进一次。)可以对他们进行行情教育,说明当前的楼市情况,应该怎样做才能更快的出售出去。业主的期望价格高于市场价格太多了,不太符合市场的价格,这样是不利于房子的出售的。如果现在不出手再等价格还会更低,对于业主是不利的。多明确业主的利益所在,多向业主出谋划策,提供解决方案,让客户改变原来的想法。
2)及时的反馈看房的结果
在带客户看房之后,要及时的把客户的想法、业务的进程反馈给业主,让客户感觉到你对事情的上心程度,表现了经纪人的辛苦度。把客户的问题说给业主听,然后为业主提供相应的解决方案,应该怎样做才能更快的让客户成交。
3)尽量压低房子的价格
如果客户给出的价格与业主的期望值差别太多,经纪人可以提出一些房子的缺点,来尽量的压低房子的价格,让业主明白自己的要价太高了,客户的价格是可以接受的,如果再拖价格只会太低。动摇业主的想法,然后压低价格,价格压低了经纪人在同行中也有竞争力。
4.定期的回访
在获得房源并且成交以后,不要就把业主给丢弃了,也要定期的发个短信,打个电话问候一下。也可以咨询他们是否有新的房源要出售,可以交给你代理,在一次成交以后,业主对经纪人已经产生了一定的信任度,再次拿下房源的机率就很大了,并且也比较容易了。
做房产中介,讲究的就是一个“快”字,快速的获取房源、快速的发布房源,这样才能够在同行中具有竞争力。房产中介可以借助“易房大师”来办公,易房大师房源采集、房源群发,让你快人一步,高效率工作。房产经纪人也可以利用“房客多”经纪人个人办公软件,有效的管理自己的房客源,可以节省大量的时间来跟进业务,大大提高经纪人的工作效率。
相关精彩推荐:
【中介必看】房产经纪人获取独家房源的新方法http://www.eeeff.com/news/ChanJingJiRenHu.html
经纪人如何核实房源?核实房源有什么话术?http://www.eeeff.com/news/JingJiRehi.html