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经纪人想快速成交客户，不得不注意这五个问题！
发布时间:2016/7/2 10:09:16 浏览量：-
从事房产经纪人时间久了，总会有一点职业病，每天看手机的时候总会无意识的学习一些销售技巧，特别是关于快速成交的技巧，然后还会对比自己平时工作中的做法，看看自己有哪里做的不一样。
今天易房大师要跟大家讨论的是关于快速成交的几个技巧，其实从跟进客户到成交客户有很多技巧可用，其中的每一个细节都能定是否能成交，由于时间的关系，易房大师就分五个步骤来说一说。
一、认准客户
跟进客户都快一周了，客户还是不告诉我自己的购房需求，每次给客户打电话报告房源的情况，客户都不太上心。对于这样的客户，经纪人应该都遇到过，不是自己不尽心服务客户，而是客户根本就没有要买房的打算，到头来经纪人又白忙活一好几天，或许他迟早会买房，但是最近一段时间是肯定是没有看房的打算。
所以为避免自己白忙活，也为了节省时间，经纪人在接触客户一段时间之后，就要先判断出此客户是否真的会在短时间内有买房的打算，如果是那就牢牢抓紧客户，尽快形成带看，快速成交。
如果不是，聪明的经纪人也不会放弃这个客户，因为他肯定会买房，不然他不会找到你，或许他有别的打算，这样的客户经纪人在跟进时可以放缓速度，只要让他记住你就会跟你成交。我之前就接触过一个房产经纪人，闲聊的时候知道他曾经对一个客户跟进了长达一年的时间，最后还跟客户成了好朋友。
二、留住客户
优质的房源加周到的服务已经将客户留住了一半，相信每个经纪人都能为客户提供周到的服务。但是不是每个经纪人都能轻易的获得优质的房源，我们要扫楼、扫街，一天下来登记信息的也不一定有几个，更别说优质的房源了。其实完全可以注册一个房客多账号，用房客多软件采集个人房源，房客多能自动采集房源，分分钟就能采集到大量的个人的房源，经纪人只需要核实房源的详细信息就可以了。
手中有足够的优质房源害怕留不住客户吗？
三、敢于提出成交
煮熟的鸭子飞了，是怎样一种感受？谈了好几天的客户重要看中了一套房子，由于经纪人没有及时提出成交，最后让同行给抢走了，可能经纪人会觉得再等等就更有把握成交，但是却忽略了好的房源永远不止你这一套，如果经纪人能判断出成交客户的时机到了，就要敢于提出成交的要求，要不就要承担客户被抢的风险。
四、催客户
找到客户了，客户也满意这套房，等到客户回去考虑就没有下文了，往往这种客户都在等你给他联系，记得以前有个这样的客户，他什么都满意了，然而业务员以为他没有满意，也没有催单，最后客户跟另一个公司的业务员成交了，成交的同样也是这套房子，所以只要客户有意愿就一定不要轻易放弃要不断进行催单，你那个房子怎么样啊，什么时候买啊，不断的问他，知道有结果为止，其实，客户就是等我们问他呢！
五、进行谈价
谈价这个环节必不可少，经纪人如果不学习一些谈价技巧傍身，轻则做不成单子，重则两头手客户埋怨，跟你永远说拜拜。客户和业主永远是一对矛盾的存在，一个想少出钱，一个想多收钱，所以平衡好交易的价格很关键。
经纪人在跟客户谈价时，要事先跟业主沟通好低价和报价，并告诉业主不能随意更改房子的出售价格。
经纪人在跟业主谈价时，先将客户给出的价格告诉业主，根据业主的反映，在进行合理的调整。经纪人在谈价的时候，必须要有自己的主见，不能做墙头草。
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