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看专业经纪人是怎样了解房源信息的!
发布时间:2016/6/14 10:20:43 浏览量:-
说起带客户看房,有的经纪人就郁闷了,因为想买房的客户却不愿意看房。那么客户为什么不同意看房呢?影响因素有很多,但是其中有一个原因就是经纪人的对房源的了解不够专业。
那么专业经纪人是怎样了解房源信息的呢?
一、小区的历史
对于小区的过去,一般客户在买房时都不太会注意,很多经纪人也认为没必要去了。但是某些情况下,它确实能成为小区的一个卖点,比如这小区以前是附属医院家属院,那么经纪人在介绍房子的时候就能告诉客户,小区里还有很多有名的医生,家里孩子晚上发烧,就可以为他们请小区的医生,第一时间为孩子诊病。
二、小区的基本信息
经纪人不仅要熟悉房屋的地段、朝向、户型、面积、结构、楼层等信息,还要知道小区有几栋楼、市场售价、是否有停车位、停车位是出售还是出租 、是否是地下停车库、小区绿化、物业等信息。
三、小区周边
小区周边的设施也会影响房屋出售的价格,最好是详细了解小区周围的交通、学校、医院、商场、超市、公交车站等位置,在为客户描述房子时可以说:“周围有两个大型的超市,离您最近的一个步行才需要两分钟,购物很方便。而且您平时接送孩子下学顺路就可以去超市买东西,小区出门右拐那条街就有医院和药店,平时感冒发烧拿药都很方便。小区门前马路很宽,交通很畅通,去您上班的路上也很少堵车。”,这样把房子周边的优势都传达给客户,增加客户对房子的好感。
四、房子的卖点
了解完以上的信息后,就要对房子的卖点做一个总结,大致为房子匹配客户,然后针对不同的客户做一个说服方案。在为客户描述房子的卖点时,不要一次性把房子的卖点都罗列出来,而要像展示商品那样,一点一点的引导客户发现房子的优点。经纪人可以自制手绘图,把这些卖点分别画出来,突出房子的优势。
五、经纪人的专业性
能体现经纪人的专业性的地方还是在跟进客户的阶段,经纪人需要把自己对房子的了解程度表现出来,让客户感觉到你的认真和负责。比如说浴室的排水口比较高了一点,排水的时候不好排,提醒客户装修的时候注意一下在那里;可以跟客户建议一些装修方面的问题,比如哪家装修性价比高,哪家公司做工不仔细,房间布局等。给客户塑造自己“专家”的形象。
只有更专业没有最专业,经纪人在工作之余,也要多学习,多发现,才会有不同于别人的经验和能力。
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