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房产经纪人如何开发独家房源,技巧是什么?
发布时间:2018/5/25 10:06:22 浏览量:-
独家房源好处多多,做房产经纪人的都知道,但是如何获取更多的独家房源信息呢?
我觉得要想房主做独家代理,首先要知道他顾虑的问题是什么,只有这样才能对症下药。
业主做独家代理的顾虑?
1、房主他不确定能否把他的房子尽快卖出,而他想多家中介代理能够尽快卖出他的房子。
2、他怕独家委托给一家中介会让中介公司赚取差价太多。
3、他会觉得独家代理比较受限制。
怎样让业主打消顾虑,把房源独家委托给你?
从业主的利益角度出发:
1、独家委托中介,能够马上让自己的盘源信息尽快公开在最前线达到置顶的效果!
2、独家委托中介,避免那么多烦恼的电话,有拦截复杂电话的效果!
3、独家委托中介,可以使自己的房源比非公开化卖的价高,卖得速度快!
4、独家委托中介,因为中介们有保障的利益了,卖出此盘源更投入!
从自身公司的优势来讲:
1、品牌信誉良好,信守承诺;
2、客源庞大,成交速度有保证;
3、从业人员队伍素质高;
4、市场讯息等资源充足,营销推广方式多样化,店内专用易房大师房产中介管理系统,房源管理系统健全,一经放盘,盘源即时同步享用多分店。
向其阐述多家代理的劣势:
1、委托关系不具排他性,造成双方互不信任,从而增加了交易过程中的风险,影响效率,最终卖方想卖得快、卖得高的委托初衷难以实现。
2、多家代理时,对中介公司没有销售时间的约束,这便导致一些中介公司搁置房产资源、延误销售时机。
3、业主多家委托以为能增加成交机会,殊不知此举将使该多家受托中介极力游说卖方降价以达到“在竞争中取胜”的目的,最终导致房产低价出售,损害了委托人利益。
4、多家代理下,业主需亲自多次带买方看房,向多家中介公司和买方重复介绍房产情况,浪费了许多宝贵的时间成本和精力成本。
借助易房大师房产中介管理系统获得业主房源的独家代理权
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