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房产经纪人快速开单必不可少的几个技巧
发布时间:2015/5/7 11:10:07 浏览量：-
每每看到别人签单就很羡慕，但看看自己，签单为什么那么费劲！不要概叹对方的运气好，其实优秀的经纪人都掌握了一些你所没有注意到的细节！坚持每天做你认为很平常的事情。下面是年薪740万的一名房产经纪人分享的自己成功经验！
一、增加手中潜在客户的数量
手中的客户量不多，就等于成功签单机率小。销售上有一个特别著名的法则，则1:3:9法则，接待了9个客户，其中有3个是有比较强烈购买意向的，最终有1个客户会成交，这是常规理论，虽不代表所有现象，也说明客户量的重要性，所以说要不断地积累客户，手中拥有的客户数量越多，业绩的基础就会越稳固；优秀的经纪人能源源不断地成交，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
二、通过写工作日记，反省自己得失
业绩不佳的经纪人，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任；为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，一位签单冠军曾经分享过自己的秘籍：每天晚上记日记，反省自己在工作中的得失；这样让自己的之后的工作更有方向、同时也会发现自己的不足，这样会减少抱怨，优秀的经纪人绝对不会抱怨、找借口，因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
三、多为客户想办法
一些经纪人急于与客户成交，就与客户之间容易发生自己无法做到事情也答应下来，这是一种欺骗客户的行为，优秀经纪人与客户之间也会发生问题，但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖；记住，当与客户谈判时，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
四、坚持是一个房产经纪人成功的必备条件
业绩不佳的经纪人的毛病是容易气馁，房产销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的，坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
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