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利用好这5大开发客户的渠道，让你开单不停
发布时间:2016/9/1 10:09:45 浏览量：-
房产经纪人开发客户的渠道很多，但是，随着社会的发展，以前的一些开发客户的方法已经不太奏效了，经纪人需要寻找一些新的渠道来开发客户。比如关系营销开发、口碑营销开发、商圈营销开发、网络营销开发、合作营销开发，今天我们就来说说这5种获取客户的方法。
1.关系营销
现在的人际关系营销是一种有效的方式，可以通过熟人朋友、或者之前合作的单位、团体的介绍来开发客户，可以通过与他们的关系来更快的建立客户的信任。这就要求经纪人平时要多交朋友，自己的人脉圈要广，尽量涉及较多的行业，这样才能开发到各行各业的客户。
2.口碑营销
口碑营销是现在很多中介公司追求的目标，希望通过公司的品牌形象以及服务质量，能够让客户慕名而来，吸引更多的上门客户，这样经纪人能够节省很多的时间。但是这就要求中介公司有一定的客户基础（就是有这样一批人，无论在什么时候，只要说起房产方面的需要，就愿意使用你的服务），他们能够帮助公司很好树立品牌形象，能够自愿的传播公司的口碑形象，这样才会有更多地客户慕名而来，自己上门寻找服务。
3.商圈营销
经纪人应该深度挖据附近商圈的客户资源，弄清核心商圈、次级商圈的区别，有针对性的去开发客户。对于核心的商圈，经纪人一定要精耕，深度了解小区的卖点、优势、劣势、对策、小区的环境、消费水平以及比较适合哪类人群居住等。了解了这些信息后就能够有针对性的去开发客户，当客户说出需求时经纪人能够匹配精准的房源。
4.网络营销
随着互联网的发展，网络开发客户已经成为经纪人们常用的方式。因为网络用户基数大，获取客户的机会也相对较大。中介公司可以建立自己的网站开发客户，也可以通过在其他房产网站上面发布房源开发客户。
1）建立企业网站
中介公司可以建立自己的网站来开发客户，网站就是中介公司的网络名片，可以用来宣传公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。现在的企业建立网站需要找专门的人员来建立网站，并且网站和公司的内部系统是分离开的，不方便管理。中介公司可以借助易房大师集成网站来建立自己的专属网站，并且网站和易房大师管理系统形成高度统一，方便管理。中介公司可以在网站上面展示房源信息，客户通过浏览网站就可以搜索房源，这样能够开发到很多的网络客户，并且对于公司的发展也是很有帮助的。
2）房产网站发布房源
经纪人可以在一些房产网站上发布房源信息来吸引客户，让客户看到你的房源信息后主动找你。这就要求经纪人要经常的发布房源，刷新房源，保证让更多地客户看到房源信息。如果经纪人嫌天天发布房源太繁琐，可以借助易房大师房源群发来发布房源，能够把房源信息一键发布到二十多个房产网站上面，发布速度快，覆盖范围广，代替经纪人繁琐低效的工作，大大提高经纪人的工作效率，开发出更多的客户。
5.资源合作营销
现在是讲究合作共赢的时代，如果经纪人间，房产中介之间能够通力合作，就能够创造更多的客户。比如：你手里的房源信息正好被另一个经纪人的客户看中了，不要想着去把客户抢过来，而是应该双方合作，你的房源被其他经纪人的客户买走了，你也可以获取一定的佣金，大家共同受益，这样房产中介的行业风气将会越来越正，将会有更多的客户愿意通过中介买房或卖房了。
经纪人获取客户的方法很多，只要经纪人肯留心，任何时候都能开发到客户，任何一个渠道都会成为你开发客户的途径。经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），全面提升自己的专业技能，这样在与客户沟通时才能更加取得客户的信任。
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