易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
房产经纪人不得不注意的几个开单技巧
发布时间:2016/7/6 10:23:05 浏览量：-
现实中的工作不同于在学校考试。在学校考试60分就及格了，而现实中的工作，只有100分才会及格，任何差错都有可能导致全盘皆输的局面。100-1=0讲的就是这个道理，即细节的重要性。
从事房产行业的都深有体会，作为房产经纪人，是一个很辛苦的工作，开单是对每个房产经纪人的辛苦付出最好的回报。然后，并不是每个经纪人都能够抓住客户心理而顺利开单的。对于经常开单的经纪人，他们身上总会散发出一定的自信，那么，他们在开单的过程中有哪些技巧呢？
一、自信的定位非常重要
自信是经纪人谈客户不可缺少的气质，自信对于一个销售人员的成功及其重要。例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的跟你合作。
通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。
二、懂得给自己定位还要包装自己
经纪人就要有经纪人的样子，每天上班必穿的衣服，出门带看必带的工具，办公桌上必有的工作文件，随时携带的业务文件，用一句不太恰当的话来讲就是把自己包装好才有卖相，客户往往都是选择看起来比较专业的经纪人，而不是不修边幅邋遢的经纪人。所以经纪人的精神颜值是留住客户的必需品。
三、成为一个开发房源的能手
1、知道并使用这些开发房源的途径：
网络开发，小区驻守，扫街，派单派报，客户介绍，朋友介绍，同事合作等，其中网络开发房源比较繁琐，经纪人要有耐心，如果条件允许经纪人可以使用易房大师房产中介软件，不仅可以采集到优质的个人房源，还能帮助经纪人更好的管理自己自己的房源，方便办公，节省时间。
2、针对开发自售业主的房源
首先在接触到客户的时候不要急于说出自己是中介，在了解到房源的具体情况后，再跟客户说出自己的身份和目的，让客户相信你会帮助他成交一个好价格，表现出自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）。
3、尽量获得独家委托
提醒客户其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导客户委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。
向客户分析独家委托的优点：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一；省时又省心，首推房源，登报、网络发布等；寻找有实力的买方，选择针对性的客户。
如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。
只要房产经纪人熟练掌握了营销技巧，能够随机应变，提升自身的专业度和服务，相信开单不会成为问题。在这里，易房大师希望每一位房产经纪人都能够顺利开大单！
相关内容阅读：
经纪人如何核实房源？核实房源有什么话术？http://www.eeeff.com/news/JingJiRehi.html
千万经纪人亲自传授的开单秘诀！http://www.eeeff.com/news/QianWaJue.html
400-836-2226
