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经纪人的工作应该怎样做？数据是这样说的！
发布时间:2016/6/21 10:19:00 浏览量：-
近两年房地产经纪人这个行业备受大家的关注，而它也不负众望地一跃成为了一个高薪行业，“百万月薪”的经纪人一单暴富的故事更是不断上演，让人们对经纪人这个陌生又熟悉的行业一分向往。
但是看似光鲜亮丽的经纪人行业，它的真实情况又是怎样的呢？2016年6月14日，销冠网络科技有限公司发布了《2016中国房地产经纪人生存现状报告》，报告研究的内容包括房产经纪行业环境、工作状况、生活状况，并重点研究了一二三线不同城市、不同规模中介公司以及高绩效经纪人的工作与生活特点。而易房大师也在网络上进行了一番搜索，发现在此之前，对于经纪人生存情况的研究和调查记录几乎是空白的。
报告对29个城市的经纪人做了近8000份调查问卷，用164张图表，全面的展示了经纪人的生活面貌，并对这29个城市经纪人的收入进行了排名。
一、从事经纪人年龄分布
数据显示，年龄21-25岁的经纪人比例占44.6%，26-30岁的经纪人比例占30.6%，31-35岁的经纪人比例占10.6%，20岁以下和36岁以上的各占7.1%，造成了经纪人的平均年龄较小，因此中国经纪人未婚比例偏高。中国经纪人中男性占主要成分，而且从报告中看出，中介门店经理几乎全是男性。
二、赚钱主要靠业绩奖励
诚如大家所知道的，经纪人入职门槛较低，大概都是大专以下学历，高中及以下的偏多。报告从29个城市经纪人的收入总结出，近3成的经纪人是没有基本工资的，自己所有的收入全是来源于业绩奖励，不管你多么辛苦，不出单就没工资。所以为了做业绩，很多36%的经纪人工作时间在10%以上，仅14%的经纪人是工作8小时以内的。
而关于工资的分布，则显示69.1%的房地产经纪人平均月薪在3千至1万元之间。有10%的房地产经纪人月入1万到2万元，且有1%月入3万以上。
三、“黑中介”并不黑
一说到“黑中介”经纪人心中就无限委屈，由于个别的中介不遵守行业规则，还得所有的经纪人都要受到指责，每次开发客户的时候都要受到客户的怀疑，这其中的委屈更无处诉说。
而报告显示，“黑中介”并不黑，经纪人与客户产生争议的只是少数，这其中并不全是经纪人的责任，而关于佣金和买方心理价位这两个问题，分别占到64%和58%,可见钱才是最大的问题。
四、经纪人的未来出路
经纪人都知道开发客户要在网站发布信息、扫楼、扫街等，但是更高效的是通过老客户和熟人、朋友、亲戚介绍等方式获得客户。销售重在人脉积累，因此经纪人在面对顾客时，眼光应该是长远的，有时候虽然赚的佣金不多，但能和客户交个朋友也是值得的。
从处理客户争议的数据分析，高收入的经纪人在处理客户争议时，他们总有很大的耐心与客户沟通，不厌其烦的对客户进行劝说。
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