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金牌房产经纪人的销售技巧
发布时间:2015/6/8 9:45:51 浏览量：-
房产经纪人的工作说是一个服务的行业，但也是一个销售的过程，既然是销售，掌握一定的销售技巧那是必须的，下面就来看一下金牌房产经纪人的销售技巧吧。
第一大法宝：微笑
销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型客户的房产经纪人来说，每天不吃“维生素ABC”，长久以往，不是缺钙就是缺根筋，什么是“维生素ABC”呢？
维生素A：我好喜欢我自己；
维生素B：我是个好棒的人；
维生素C：今天一定有好的事情发生
第二大法宝：嘴巴甜
在销售过程中，一定要赞美客户，哪怕是最难赞美的客户，房产经纪人所用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
①语调要热诚生动，不要像背书稿一样；
②一定要简洁、白话、顺利流畅，要讲平常所说的话；
③要有创意，赞美别人赞美不到的地方；
④要融入客户的公司和家庭。
第三大法宝：丰富的专业知识
买房是一项大的投资，是一项有计划、有目标、客观理智的行动，这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和有经验的房产经纪人的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场做出准确的判断。
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